Max Bazerman Fenomen



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Beynəlxalq Biznes Akademiyasının müəllimi Maks Bazerman bu gün hər kəs tərəfindən deyilsə, onda mütləq çoxları tərəfindən tanınır. Alim, psixologiya professoru, onun adını verdiyi məşhur hadisəyə görə birja ticarətinin bütün dairələrində tanındı. Onun kəşfində diqqət çəkən məqam onun dahi olması və bildiyiniz kimi dahi olan hər şey sadədir.

Bütün iş adamları üçün ən böyük dəhşət həmişə aktivlərini itirmək qorxusu olmuşdur. Gec-tez maliyyə fəaliyyəti ilə məşğul olan hər hansı bir şəxs Bazerman fenomeninin əsasını təşkil edən problemlə qarşılaşır.

Təcrübələr göstərdi ki, pul itirmək təhlükəsi ilə üzləşəndə ​​bir insan tez-tez çox əsəbi davranmağa başlayır. Bu qaydanı dəstəkləyən professor Bazerman hər il birinci kurs tələbələri üçün nümayiş təcrübəsi keçirir.

Təcrübə, professorun tələbələrini zənginləşdirməyə və paradan aşağı qiymətə 20 dollar əldə etməyə dəvət etməsindən başlayır. Bunu ilkin qiyməti bir dollar olan hərrac yolu ilə etməyi təklif edir. Yeganə qeyri-adi təklif şərtidir ki, nəticəni ikinci yerdə bitirən tələbə professora son təklifini verməlidir. Zənginlik hissi ilə hərəkət edən tələbələr tez bir zamanda ticarətə başlayırlar, kursları tez bir zamanda 12-14 dollara çatır.

Təxminən 16 dollar bahisdən sonra iştirakçıların əksəriyyəti ölür və daha da zəngin olmaq fikrindən vaz keçirlər. Ancaq qazanc həyəcanı və şəhvət qalan şagirdləri nisbətləri artırmağa məcbur edir. Tədricən, artan gərginliklə nisbət də artır, bu da tədricən faktura nominasiyasına çatır.

Bu davranışın kökləri qazanmaqdan daha çox itirmək qorxusundadır. 18 dollar qiyməti ilə ikinci yerdə olan şəxs növbəti bahisin bir az daha çox qazanacağını başa düşür. Bunu dərk edərək, başa düşür ki, qələbəsiz qalmaqdan əlavə, 18 dollarla da ayrılmalı olacaq. Ən azından balansda qalmaq ümidi ilə ikinci iştirakçını növbəti bahis etməyə məcbur edən pullarını itirmək qorxusu.

Əyləncənin başladığı yer budur. Qiymət yüz faizdən 20 dolları aşır və tamaşaçılar tələbələrin qəhqəhələri ilə titrəyirlər. Ancaq orada heç nə bitmir və nisbət artmağa davam edir. Əvvəl oyunçular həyəcanla idarə olunurdusa, indi onları mümkün qədər az itirmək istəyi çağırır. Bu, qalan iştirakçılardan biri təslim olana qədər davam edir. Diqqət yetirin ki, bunlar asanlıqla azdırılan axmaq gənclər deyil, arxasında çox vaxt hörmətli ofislərdə işləyən ağıllı yetkinlərdir.

Göründüyü qədər təəccüblü görünsə də, professor Bazerman 20 dolları 50, 70 dollar və 100 dollara satmağı bacardı. Şəxsi qeyd, müəllimin özünün dediyinə görə tam 204 (!) Dollardır. Əlbətdə ki, auksion zamanı ətrafdakılar oturub rəqiblərin nə qədər axmaq olduğunu düşünürlər, çünki ilk baxışdan elementar tələyə düşmüşlər. Ancaq heç kim tamamilə belə bir vəziyyətdə necə hərəkət etdiklərini tam əminliklə söyləyə bilməz. Professoru öz maraqlarına görə günahlandırmamaq üçün qazandığı bütün pulları xeyriyyəçilik üçün göndərdiyini söyləməyə dəyər.

Max Bazerman fenomeninin əxlaqı nədir? Buradakı əxlaq çox sadədir - pul itkisi ilə təhdid edən bir vəziyyətə düşən bir insan çox əsəbi və hətta qəribə davranmağa başlayır. Fenomenin təsiri altında nəinki auksionda, həm də müxtəlif birjalarda, kazinolarda, valyuta birjalarında (məsələn, Forex) əldə edə bilərsiniz. Zərər çəkən insanlar daha çox sərmayə qoymağa və geri qaytarmağa çalışırlar, amma nəticədə daha çox itirirlər. Belə bir tələyə düşməmək üçün eyni professor Bazermanın sadə qaydalarına əməl etməlisiniz.

Əslində, yalnız bir qayda var, amma buna laqeyd yanaşmaq sizi nəzarətsiz itki verə bilər. Qayda, oyuna başlamazdan əvvəl (teklif, auksion) maksimum nəyin verə biləcəyini özünüz üçün müəyyənləşdirməkdir. Hərrac zamanı məzənnə sərhədinizdən kənara çıxırsa, sizə geri dönmək şansınızın olduğu görünsə də, oyunu dayandırın.

Məsələn, cibinizdə bir neçə min ilə poker oynayırsınız, amma heç nə ilə ayrılmamaq üçün əvvəlcədən qərar verin ki, cəmi iki yüz itirməyə hazırsınız, sonra iki yüz itirəndən sonra dərhal masadan durun və ayrılın. Maliyyə mühitində bu cür məbləğlər Stoploss adlanır, zərərlərdən qorxmaq isə zərər itkisi adlanır.

Ayrıca, stop zərərini və işini sıfırdan başlayacaqları unutma. Hər hansı bir iş, fəaliyyətinin əvvəlində, fasiləsiz səviyyəyə çatana qədər gəlir gətirməyəcəkdir. Buna görə, təcrübəsiz bir iş adamının minusa düşə biləcəyi həddi bilməli və həddi aşarsa, işi bağlamaq lazım olacaq.

Sizə elə gəlir ki, sadəcə ərəfənizi düzgün təyin etməmisiniz. Təcrübədəki halların çoxu göstərir ki, həddinizi səhv təyin etmisinizsə, o zaman ən azından bu günə qədər işiniz deyil.

Bir çox psixoloq zərər qorxusu ilə razılaşır. Alimlər bunu müxtəlif oyunlar zamanı insanın hər zaman həyəcanla - həyəcan, təcrübə, həvəs, ehtirasla idarə etməsi ilə əlaqələndirirlər. Öz-özünə, pis bir şey daşımır və hətta məqsədə çatmaq üçün əla bir zəmin rolunu oynayır.

Ancaq ehtiras insana xoşbəxtlik gətirən yeganə şeyə çevrildikdə, şəxsiyyət ilə birləşir və sonra itki özünün itirilməsi ilə əlaqələndirilməyə başlayır. Müxtəlif hobbilər bunun qarşısını alır. Bir insanın özünə zövq verməsi üçün nə qədər maraqları varsa, itki qorxusundan da o qədər az asılıdır.

Yuxarıda qeyd olunanların hamısından belə nəticəyə gələ bilərik ki, həyatını ona ləzzət verən risk olmadan təsəvvür edə bilməyən bir insan Bazermanın tələsinə düşə bilər. Ehtiras sadəcə əlavə bir fürsət, məqsədə çatmaq üçün bir faktor olan bir adam, asan bir fayda əldə etmək üçün hər fürsətdə tələsməz.


Videoya baxın: How to Negotiate Your Job Offer - Prof. Deepak Malhotra Harvard Business School


ƏvvəLki MəQalə

Hamiləliyin iyirmi doqquzuncu həftəsi

Sonrakı MəQalə

Ən sərfəli oyuncaqlar